78 подписчиков
Секрет успеха продаж товаров и услуг [часть 2]
Позиционирование товаров/услуг (далее - продукт) через ТОП-3 боли.
🔹 Любой продукт должен что-то человеку дать в деньгах, здоровье или отношениях. Кто-то называет это результат, я называю это трансформацией. Её проще понять и показать.
🔹 Не надо расписывать (по крайне мере объемно) преимущества или стаж работы. Опишите человеку ТРАНСФОРМАЦИЮ, которую он получит после приобретения вашего продукта. Нарисуйте ему эту картинку, как он растет в деньгах, как у него выравниваются отношения или улучшается/не усугубляется здоровье. Вызовите доверие и вот она - заявка.
💡Покажите человеку какую ПОЛЬЗУ даёт ваш товар/услуга не через призму рынка или самого продукта, а через призму проблем аудитории вашего продукта!
#маркетинг #продажи
Около минуты
18 ноября 2023