7262 подписчика

Что юристу приносит клиентов: профессионализм или умения продюсера? ОПРОС

Добрый день, дамы и господа! С вами адвокат Сергей Ковальчук.

Давеча завязалась у меня дискуссия с одним из коллег. Под одной из моих публикаций он написал, в частности, следующее: "Могу дать простой совет начинающим юристам - что бы хорошо зарабатывать и иметь хорошую репутацию необходимо стать профессионалом своего дела, все время учиться, учиться и еще раз учиться. И не надо хвататься за любые дела из разных областей, стань специалистом вначале хотя бы в одной области...".

С последним предложением я полностью согласен. А вот, что касается первого... . Нет, оно-то понятно, надо быть здоровым и богатым, а не бедным и больным. А чтобы стать богатым надо быть профессионалом и учиться-учиться-учиться... . Лично моя практика и практика моих коллег свидетельствует о том, что, как правило, человек либо хороший профессионал и учится "до одури", но не умеет находить клиентов (т.н. эксперт), либо хитрый пройдоха, умеющий налаживать связи и находить богатых клиентов для эксперта (т.н. продюсер). Впрочем, это совсем не значит, что последний не работает вовсе.

Сейчас модно называть умения и навыки эксперта хард-скиллз (hard skills), а умения и навыки продюсера софт-скиллз (soft skills). И редко кто совмещает в себе эти два типажа. Иными словами, ты можешь быть большим профессионалом, но если тебя никто не знает, а сам ты находить клиентов не умеешь, то сначала ты будешь прозябать, а потом, видя, что твои умения никому не нужны, уйдешь из профессии. Я знаю одну женщину, которая является профессионалом экстра-класса и проработала адвокатом более 30 лет (лет 10 в одной коллегии со мной), но потом разочаровалась из-за нищенского существования (отсутствия клиентов и неумения их приобретать), и ушла из адвокатуры в инхауз. Там, кстати, ее "с руками оторвали".

В этой связи хочу провести опрос. Если вы юрист или адвокат, то ответьте на нижеприведенный вопрос. Но перед этим сделаю ссылку на свой курс. Прочтите аннотацию и все поймете - Мой курс - www.litres.ru/...f92

Кто из нас прав: я или мой оппонент? Он утверждает, что достаточно одного профессионализма, чтобы от клиентов не было отбоя, а я, что недостаточно

анонимный опрос

Прав Сергей Ковальчук

Прав его оппонент

Иное. Написал в комментарии

1 минута

17 ноября 2023