26 подписчиков
Наглость — второе счастье?
Общался сегодня с потенциальным клиентом. Голос в начале нашего диалога оптимизма не излучал: когда он в прошлый раз искал эмейл-маркетологов, ему выкатили чек в 200 000₽...
"Что же там за задачи такие?!" — спросите вы. Оказалось, ничего особенного: буквально пара писем, привести в порядок базу... В общем, мы за свою работу попросили раз в 10 меньше.
И вот у меня возник вопрос: а за что такие деньги? Возможно, конечно, что у нас просто ценник низкий — но не в 10 же раз?
Тогда остаётся два варианта: первый — просто избавиться от неинтересного клиента. Но ведь можно просто отказать, правда?
Второй — надежда, что прокатит. 9 раз не получится, а в десятый — согласятся! Работы в 10 раз меньше за те же деньги. Красота, правда?
Что вы думаете про такое "ценообразование"?
#практика #продажи
Около минуты
16 ноября 2023