10 подписчиков
Предлагаем Вашему вниманию четвертую статью серии статей о B2B ценообразовании - "Индивидуальные цены в B2B ценообразовании".
В статье рассматривается модель, которая облегчает менеджеру процесс принятия решения об оптимальной цене, рассказывается о том, как рассчитать ценовые «точки», а также рассматривается модель предсказания вероятности покупки в B2B. Полная статья доступна на сайте.
А Вы применяете в своих продажах несколько уровней цен, насколько это помогает или могло бы помочь Вам и Вашим менеджерам эффективно проводить сделку?
Около минуты
13 ноября 2023