Инфорубрика👌
10 ошибок при выходе на WB:
1️⃣ Продают товар дешевле 300 р. Новичкам крайне сложно правильно просчитать юнит-экономику товара, учесть все расходы. В идеале лучше продавать товар от 500-700 р., чтобы логистика, хранение и др. расходы не «стерли» вашу чистую прибыль под 0.
⠀
2️⃣ Неправильно выбирают организационно-правовую форму. Многие заходят на ВБ в статусе самозанятого, но не учитывают, что тем самым они будут сильно ограничены. Самозанятому можно продвать товары ТОЛЬКО собственного производства и показывать выручку до 2.4 млн.р. за год.
3️⃣ Выбирают нишу, где много ООО или вообще продавец сам WB. Там, где много производителей, вы не сможете конкурировать по цене. А на вб действует правило - покупают у того, у кого дешевле.
⠀
4️⃣ Заходят в супер перегретую нишу, где 100.000 + конкурентов. Чем больше конкурентов, тем меньше у новичка с бюджетом +- 100.000 р. шансов там «закрепиться». А вернее, их нет вообще, потому что клиенты не будут листать 10.000 страниц, чтобы найти ваш товар.
5️⃣ Не закладывают деньги на продвижение, думая, что товар «очень классный» и его купят даже без рекламы.
⠀
6️⃣ Заходят в сезонный товар на пике. Люди готовятся к новогоднему сезону еще в конце лета, но многие новички без опыта и достаточных средств на продвижения товара заходят в период падения спроса. Такая ниши требуют специальной подготовки и новичков оттуда просто выдавят.
⠀
7️⃣ Продают на WB свои самоделки: мыльные розы (тренд на которые прошел сто лет назад), самодельные браслеты и тд.
⠀
8️⃣ Заходят на WB под чужим брендом, думая, что правообладатель не заметит, и они «тихонечко» распродадут весь товар в 0.
⠀
9️⃣ Заходят в хайповые ниши: поп-иты, спиннеры, хагги-вагги и тд. Если тренд дошел до вас - значит на маркетплейсах он уже идет на спад.
⠀
1️⃣0️⃣ Ищут уникальный товар, который еще не продают на WB. Пытаются создать рынок там, где его нет, завезти новинку с мыслью «она точно стрельнет». Это большая ошибка.
Согласны ?
1 минута
23 ноября 2023