263 подписчика

Не так важен Generative AI, как b2b-продавцы, которые умеют его продавать

Путем не сложных умозаключений, я пришел к нескольким интересным (и местами банальным) выводам:

1. Лучший рынок для запуска Generative AI-стартапов все те же США.

2. Лучший сегмент для запуска Generative AI-стартапов — это Enterprise B2B SaaS (ну или хотя бы просто B2B). То есть, лучше начинать с меньшего числа клиентов, но с большим чеком, чем сводить экономику в b2c по копейкам.

3. А самое главное в B2B SaaS — это тот самый продавец/аккаунт-менеджер, который работает в какой-то понятной области уже достаточно давно (страхование, банки, авто и т.п.) и может за год сделать 10-20 контрактов с чеком $100k и выше. Сегодня он продает своим клиентам обычные B2B-продукты, а завтра будет продавать новые продукты с Generative AI под капотом, который конечные клиенты могут даже не заметить.

А как же сам продукт и разработки? Это все тоже важно, но на втором месте после продаж.

Короче, ищу основателей проектов и sales, уже что-то продающих в B2B на рынке США. У меня есть даже несколько интересных Generative AI-продуктов, которые вы можете продавать по своей существующей базе клиентов с хорошей маржой и комиссией. Плюс, вы сможете получить долю в таком проекте.

Откликаться лучше через эту форму: https://productuniversity.typeform.com/us-b2b

1 минута

22 ноября 2023