32 подписчика
История Миши, маржинальность товаров которого ушла в минус
Миша засыпал и просыпался с мыслями о том, что же там у конкурентов. По несколько часов в день мониторил позиции их товаров в выдаче и рекламные ставки… а потом остался должен OZON около 1 млн рублей. Реальная история клиента.
Дело было так: после подключения магазина к нашей платформе аналитики мы проводим аудит магазина. Владелец одного из них — как раз Миша (не можем разглашать реальные данные по NDA). В разговоре он несколько раз делал акцент на том, что постоянно следит за конкурентами: оплатил сразу несколько сервисов и парсеров.
С такой активной «слежкой» Миша совсем забыл про свой бизнес. В ходе аудита мы заметили, что при обороте 17 млн рублей в месяц маржинальная прибыль составила - 1 млн рублей. Да-да, минус. Сами были в легком шоке, когда это увидели.
Кстати, на самом деле минус еще больше — Миша не подгрузил себестоимость всех своих товаров.
К чему мы это все? Хотим еще раз напомнить, что следить за своей внутренней кухней гораздо важнее, чем за конкурентами.
Около минуты
22 ноября 2023