22 подписчика
Как создать продукт высокой ценности? Ч2
1. Шаг.
Напишите идеальный результат для вашего клиента, например в нише маркетинга:
Привлечь 500 заявок в свой бизнес по стоимости 200₽ одна заявка
2. Шаг.
Далее, опишите основные проблемы до/во время и после достижения результата мечты:
Формула: проблема + 4 пункта (сложность достижения, временные затраты, стоимость, перпятствия)
Первое что они должны сделать: Найти хорошего маркетолога:
1. Найти маркетолога сложно, на рынке много оферистов, сложно будет отличить профи от не профи.
2. Поиски занимают много времени и нужно перелопатить много информации в интернете или у знакомых чтобы понять где и как искать.
3. Придется платить профессиональному HR он найдет за 60тр но это дорого.
4. У меня еще сто задач которые горят помимо поиска маркетолога.
Второе: Выбрать правильный канал трафика
1. Часто специалисты навязывают те каналы в которых у них есть компетенции а вы не разбираетесь какой выбрать и выбираете не тот и теряете деньги.
2. Чтобы выбрать канал трафика нужно сделать анализ конкурентов, это надо знать как делать и уметь и это занимает много времени.
3. Цена ошибки - весь рекламный бюджет и стоимость специалиста.
4. Непонятно вообще как это делать.
И так далее.. Описываете по шагам что должен сделать клиент и какие проблемы его ждут (должно получиться много 30-80 пунктов).
3. Шаг.
Затем надо написать решения этих проблем:
Проблема: Поиск хорошего маркетолога.
1. На рынке много оферистов, сложно будет отличить профи от не профи. →→→ Как отличить результативного маркетолога от оффериста которые профукает весь бюджет...
2. Поиски занимают много времени и нужно перелопатить много информации в интернете или у знакомых чтобы понять где и как искать. →→→ Как найти хорошего маркетолога за 1 день, даже если не понимаете ничего в маркетинге...
3. Придется платить профессиональному HR он найдет за 60тр но это дорого.→→→ Простая система найма результативного маркетолога из 3 шагов которая сэкономит 60тр на оплату услуг HR...
4. У меня еще сто задач которые горят помимо поиска маркетолога. →→→ Как делегировать поиск результативного маркетолога сотрудникам
Проблема: Выбрать правильный канал трафика
.
.
...
И так написать по каждому пункту из шага 2 (получится большой список из проблем и решений).
4. Шаг.
Предлагаем варианты решения проблем:
1. Найти маркетолога сложно, на рынке много оферистов, сложно будет отличить профи от не профи:
— Консультация по найму и собеседованию маркетолога от опытного HR, покажем все по пунктам как и что делать чтобы нанять хорошего.
— Гайд с воронкой найма резкльтативного маркетолога.
— Наймем сами под ключ с гарантией.
— Дадим в аренду своего обученого маркетолога.
— Дадим рекомендацию проверенного маркетолога который работал с нами в проектах.
...
И так выписать по всем пунктам как вы можете помочь решить проблему (обратите внимание, эти решения для группы людей сразу или индивидуальные, отталкивайтесь от того кому вы продаете)
5. Шаг.
Теперь удаляем не нужные решения:
— Сначала те, у которых высокая цена и низкая ценность.
— Потом те, у которых низкая цена и низкая ценность.
Если не уверены какой пункт удалять а какой оставить, помните что для человека пункт должен иметь: финансовую ценность, уверенность в результате, меньше усилий, меньше временных затрат.
6. Шаг.
Упаковать все во вкусные предложения....
Наберем 50 лайков напишу продолжение❤️
2 минуты
22 ноября 2023