Найти в Дзене
11 подписчиков

А можно всех посмотреть?


Наверно так у всех. Есть клиенты (а в моем случае это всегда собственник компании) которые видят хорошего специалиста и сразу принимают решение с ним начать сотрудничество. У него есть четкий план взаимодействия с ним и он точно знает как он будет мерить его эффективность

И в наших кейсах есть истории когда клиент забирал самого первого кандидата со словами" зачем я буду тратить время и энергию на поиск, если мне этот подходит". И я точно знаю, что они вместе до сих пор.

А есть руководители, которые хотят посмотреть всех, чтобы выбрать лучшего, хотя из представленных 2-х специалистов, ему понравились оба. А вот есть желание посмотреть пятерых. И только потом выбрать.

Я предполагаю, что в этом случае клиентом упущен момент, что мы не показываем всех подряд, а выбираем только подходящих. И чтобы найти этих двух, мы провели встречи с десятком специалистов. Но так как всего предоставили двух - маловато. Покажите еще.

Каждый из нас, безусловно, принимая решение опирается на свой опыт. И возможно когда-то быстро принятые решения не приносили нужного результата. Хотя я склонна думать, что эта позиция - прикрытие того, что я точно не определился с тем, какой сотрудник мне нужен и как я пойму в процессе работы с ним, что он мне подходит.

П.С. Кстати, немного психологии - человек в сценарии победителя не читает меню долго. Он выбирает блюдо быстро. Порой даже не посмотрев меню. А просто задав несколько вопросов официанту.
1 минута