8491 подписчик
В понедельник мы с маркетологом Ильей обсуждали новый подход к маркетингу в Сделаеме. Такой, чтобы было еще более системно, еще более управляемо и можно было показывать вам еще больше цифр.
По маркетингу агентства еще обсуждаем детали, а по курсам в целом все уже порешали.
Есть воронка:
Охват, холодный трафик — это всякая реклама, статьи в СМИ, Ютубчик, сео и так далее
Вовлечение — подписки на наши соцсети или рассылку
Скачивание лид-магнита — потому что больше 90% покупателей наших курсов изучали наши лид-магниты, это важно
Прогрев — рассылки и вебинары
Оффер — анонсы запусков новых потоков или скидочных промокодов
Покупка — тут понятно
Допродажа — снова рассылки, но уже про другие наши курсы
Дальше строим юнит-экономику по каждому каналу: моя телега, агентские соцсети, блог и так далее. Считаем показатели на каждом этапе воронки, стоимость перехода на следующий этап
Ключевым этапом воронки, по которому отслеживаем эффективность каналов, считаем скачиваие лид-магнита. То есть со всех каналов мы через лид-магниты собираем людей в базу, а дальше греем ее цепочкой писем и вебиками.
Перед каждым нашим каналом ставим KPI по количеству скачиваний лид-магнитов. Например, у меня должно выходить не меньше 150 скачиваний в месяц.
Ну а дальше у нас получается много данных по каждому этапу воронки, мы смотрим, на какие показатели проще и дешевле всего влиять — и докручиваем их, чтобы зарабатывать больше денежков.
Чуть позже покажу шаблон таблицы с воронкой, чтобы вы могли собрать подобное у себя. А пока что вот вам ссылки на два наших лид-магнита =)
→ Научим писать — бесплатный курс по копирайтингу, который я написал в 2019 году, и которым очень горжусь. Рассказываю, как писать тексты, рассчитанные на полезный для бизнеса результат.
→ Гайд по виси — бесплатный видеокурс по контент-маркетинга на VCru, который записал Илья в этом году. Он рассказывает, как с помощью статей на Виси привлекать клиентов, что и как писать, чтобы попадать в топ. Тоже годно.
Забирайте оба лид-магнита, пожалуйста, чтобы я выполнил свои KPI, а то меня уволят из агентства.
1 минута
8 ноября 2023