Предлагаем вашему вниманию третью статью серии статей о B2B ценообразовании - "Сегментация Клиентов в B2B продажах по их состоянию и поведению". В статье рассматриваются факторы для кластеризации клиентов в B2B продажах, а также дополнительная модель, которая учитывает состояние клиента при определении оптимальной скидки. Полная статья доступна на нашем сайте.