2 подписчика
Перестань уговаривать подписчиков купить твой продукт, переходи на мягкие продажи👇
Мягкие продажи - это когда вы не продаете товары/услуги напрямую, а рассказываете/показываете ваш продукт в комплиментарном (выгодным) свете, рассказываете о его преимуществах, кому он подходит и тем самым «прогреваете» потенциального потребителя до покупки.
Мягкие продажи также напрямую связаны с вашим личным брендом, вашей экпертностью, и тем, как вы это транслируете в блоге.
Другими словами: нам проще всего принять решение о покупке, если мы хорошо знаем эксперта, разделяем его подход к делу и его ценности, а также четко понимаем, какой из его продуктов закроет наши потребности.
Что такое мягкие продажи через контент (продающий контент)?
Это контент, выстроенный по определенным этапам в воронку, который ведет клиента от начала воронки до момента, когда он принимает решение о покупке.
Таких продающих схем текстов множество: AIDA, ODC, PAS, ACCA и другие
Благодаря таким схемам вы не навязываете своей аудитории свой продукт с призывом : купи, купи, купи. Вы логично выстраиваете контент таким образом, что зритель сам для себя определяет: «мне это надо».
Именно поэтому продажи через контент-это самый мягкий и эффективный способ регулярно продвигать свои продукты аудитории.
Для продаж через контент ваша ниша и продукт не важны. Важно умение правильно доносить ценности вашего продукта.
И главное: единственный СМЫСЛ, который продает услуги/товары:
ЭТО ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ РЕШАЕТ ВАШ ПРОДУКТ
Перестаньте ДОКАЗЫВАТЬ, что вы крутой эксперт и начните РАССКАЗЫВАТЬ, о чем ваш продукт и какую проблему он решает.
Этот смысл всегда продает: в любой нише и на любой чек. Точка.
1 минута
8 ноября 2023