2 подписчика
В общем первый пост был знакомство . Можем переходить к первой теме . Итак тема данного поста будет «как вложить свою мысль в голову продавца и сделать его единомышленником».
Я думаю вопрос мотивации понятен. Безусловно денежная мотивация является важной частью в любой работе. У каждого человека есть потребность и ему нужно эту потребность закрывать , так же у каждого из нас есть планы ближайшие и планы на будущее. Так же помимо материального есть культурная ценность , если же конечно эта культура есть в вашем отделе, компании. Далее вы поймите о чем я.
Начнем с меня, я работаю в компании с сильно развитой культурой . Есть даже понятие , «этот человек в культуре нашей компании». Что же это значит быть в культуре компании? Каждый сотрудник понимает всю ответственность своих действий , как в пределах рабочего времени и места , так и за ее пределами , берет инициативу на себя , делает больше чем просто выполняет свои прямые обязанности. Понимает и относится к бренду и имуществу компании как к своему собственному бизнесу . Все рабочие процессы и рабочее место держит в порядке , на работе относится ко всем сотрудникам , как к своим друзьям . Общается с клиентами на уровне «я твой друг чем могу тебе помочь?» , это в кратце .
Дак как же все таки сделать менеджера который только пришел к вам в отдел своим единомышленником . Все просто, дружеский подход , представляемся с позиции товара , ведь мы и наш продукт который мы хотим успешно продавать - товар. Нам нужно продать себя и продать продукт для того чтобы у продавца появилась вера в товар и он понял ценность в первую очередь для себя , создаем эффект «я бы сам купил». Рассказываем , с применением положительного эмоционального фона , на первых парах только так. Вкладываем много энергии . Ведь если вы хотите получить эффект от менеджера , нужно его зарядить и вовлечь в процесс . Далее показываем ему реальные кейсы с уже существующими клиентами которые пользуются продуктом и оставляют положительную ОС. Так мы формируем мышление создавать ценностное предложение для клиента. После чего переходим к мотивации, а сколько ты получишь при продаже продукта и выполнении плана, и привязать эти деньги к его целям. Так мы объединяем цели компании с личными целями продавца. После чего сами вовлекаемся в процесс и делаем пару успешных встреч совместно с менеджером , показывая мастерство представления клиенту ценностного предложения. Далее передаем продавцу базу и пускаем в свободное плавание , параллельно помогая вести какие то сложные моменты с клиентом . Хвалим продавца на любом этапе , будь то успех или поражение, ведь любой результат на данном этапе ведет продавца к цели . После чего наводим порядок в голове продавца , просим его , писать резюме после каждой встречи для закрепления результата и разделения мыслей между остальными продавцами , так он делится обратной связью перед коллегами . Поверьте , это ценная информация , как для остальных продавцов так и для меня. Всем удачных продаж.
2 минуты
2 ноября 2023