11 подписчиков
Как себя вести во время переговоров❓
Вооружитесь следующими рекомендациями для организации и проведении эффективных переговоров с партнерами:
🗣️ Сказали «А», скажите и «Б». Избегайте недомолвок и перевирания. Говорите четко и по делу.
♥️ Будьте честными. Партнерство невозможно без правды со стороны участников. Нет смысла обманывать и предоставлять громкие обещания. Честность – лучшее, что вы можете продемонстрировать во время переговоров. Если есть достоинства, расскажите о них, если есть нюансы – не бойтесь уделить время им.
❓ Уточняйте, если что-то не понятно. Если ваш собеседник сам иногда произносит туманные формулировки и явно что-то недоговаривает, то не стесняйтесь уточнять детали. В конце концов, от этого зависит доверие и выгода от партнерства в целом.
🎩 Будьте вежливыми. Не допускайте фамильярности и панибратства – вы не со своим другом разговариваете (еще одна причина, почему партнерство по дружбе или родственным связям может привести к краху).
🧩 Не перетягивайте одеяло на себя. Ищите компромиссы, если не можете договориться по важным точкам соприкосновения.
✍️ Записывайте важные детали. Не доверяйте памяти – во время переговоров может прозвучать тонна информации. Лучше записывать полученные сведения, чтобы потом была возможность уточнить.
Если вы заботитесь о сохранении конфиденциальности, то имеет смысл заранее подписать соглашение о неразглашении данных. В таком случае партнер увидит, что вы действительно цените сам факт переговоров и готовы вести серьезный бизнес, а не «обсудить новости с рынка».
❗ Последняя важная рекомендация – будьте человечными. Вы ведете переговоры не с роботом. Пусть перед вами – руководитель организации. Но он человек, и с ним легко выстроить хорошие отношения. Не ограничивайтесь только сухой статистикой и монотонными фразами. Переговоры – это общение. Проявляйте живой интерес к собеседнику, и ваше партнерство станет крепким и успешным.
#партнерство #переговоры #успешноепартнерство #бизнес #партнерскаясессия
1 минута
31 октября 2023