Путь риэлтора
Рынок недвижимости манил меня с юных лет. В насыщенные событиями 90-е занимался подержанными тачками и знакомые предложили поменять одну из них на квартиру на щелковской.
Это был кадиллак эльдорадо 87 года выпуска, салон раскладывался в цельный диван коричневой кожи, через года остались в памяти боковые хрустальные фонарики в салоне, очень уютный.
Сделка была, безусловно, выгодной, ибо досталось мне это самое эльдорадо в завораживающем перламутрово-синем лаке за 5,5 тд. Квартира по самым скромным оценкам стоила 8
И название к месту, думалось мне, когда мы с приятелем в замечательном настроении катили на просмотр на щелчок.
На месте ждала засада, причем в прямом и переносном смысле.
Молодой парнишка - собственник со свежим наследством в анамнезе отчетливо напрашивался в постоянные посетители НД, убитая хатка была в жучках, которых слушали люди в глухо тонированой пятерке под подъездом.
Мы срисовали и пацанов, и жучки еще на входе в подъезд и на пороге квартиры.
Разворачиваемся? Молча крутанул пальцем Олег и ткнул им по направлению вниз по лестнице.
Не, также молча показываю, пойдем поговорим.
Минут десять внимали витиеватому потоку сознания на тему того, что по-приколу сесть в классную тачку и махнуть куда глаза глядят.
Выходим из подъезда, навстречу из пятерки вываливается громоздкий хлопчик.
Че парни вы как откуда.
Да из Инкома, не моргнув глазом ляпнул Олег и мы укатили. Прикинув потом, что лезть туда не стоит, тема стремная.
Потом чуть не стал агентом Московских Огней, заполнив американский тест на профпригодность о 300 вопросах с рекордным результатом
Потом покупал франшизу в 2007-2009, риэлтором не работал, в процессы не вникал и особо не вдохновился.
Бизнес показался неинтересным потому, что услуги продавать трудно, это первое.
А еще на риэлторские услуги отрицательный спрос, имидж у профессии так себе, это второе.
В целом агентство приносило небольшую прибыль, работал младший партнер, но бизнес показался мне плохо масштабируемым и эмоционально затратным. Много народу, где каждый человек требует внимания причем даже тогда, когда не приносит компании пользы и даже тогда, когда как инвестор не особо вникаешь в детали.
С 2014 по 2018 боролся за выживание своей ремонтно-строительной компании, потом пошел в риэлторы, в перспективе движения вниз по карьерной лестнице на старости лет оставались всего две ступени: таксист и охранник.
Взялся с энтузиазмом.
Пытался очищать имидж профессии, вел блог на фейсбуке и в дзене, запиливал кейсы.
Все чаще и чаще стал слышать от потенциальных клиентов: послушай, раз ты такой грамотный, почему продаешь услуги, а не покупаешь и продаешь квартиры?
И действительно, что это я?
Задумался и начал покупать и продавать квартиры. Не сразу, конечно.
Покрутился в коммерции, побатрачил на застройщика малоэтажки, на консервативных инвесторов.
С жирных времен оставался небольшой капитал, покупал апарты-сдавал в аренду.
Обзавелся связями в банках, находил партнеров для инвеста, гасили обременения, занимались так называемой досудебкой, участвовали в торгах.
Потом заявок стало все меньше и меньше, банковские сотрудники обзаводились своими инвесторами.
Благодаря вынужденному периоду остановки бурной деятельности в разгар ковидобесия появилось время притормозить круговерть беличьего колеса и хорошенько подумать.
Стало ясно, что все заявки по досудебке рано или поздно попадают в открытый доступ и гораздо проще искать их прямо в циане.
Так начался классический флиппинг как этап карьеры.
Ремонты делать умел, продавать квартиры и коммерцию поднатаскался, 100500 схематозов в период досудебки освоил.
Побывал в множестве ситуаций, где в лабиринте стресса и страха и причудливых закоулков страстей на выход ведет ясность мысли, жизненный опыт и холодный расчет.
Вел блог - обзавелся обширными связями в инвестиционных кругах.
Вот мой путь. Каким вижу путь эксперта по недвижимости сегодня.
В сегменте продажи услуг высочайшая конкуренция.
3 минуты
10 ноября 2023