1051 подписчик
Стоит ли использовать посевную рекламу для увеличения продаж на маркетплейсах и почему? Отвечаем на вопрос на примере дешёвого и массового продукта.
Возьмём новогодние восковые свечи. Как выстроить стратегию с такой свечкой, если Вы только-только заходите на рынок и какое мы сделаем предложение в данном случае.
Если Ваш продукт стоит недорого, средний чек, даже с учётом нескольких покупок невысокий, то очень внимательно нужно подходить к тому, как заходить на рынок.
Первое, в чём нужно убедиться, что Вы можете делать доставку по РФ.
Во-вторых, необходим более менее допустимый средний чек, потому что реклама вещь дорогая. Часто может оказаться так, что затраты на рекламу выше, чем себестоимость товара. Если Вы хотите протестировать свой продукт, то вот какую стратегию мы предлагаем.
Для начала завести магазин в Озон, потому что регистрация в нём бесплатна. После того, как правильно оформите карточки товара, с верной маркетинговой инфографикой, качественным описанием и заполненными настройками продукта, могут появиться органические продажи. Потому что люди в поиске ищут товары, и Ваш может там оказаться.
Также в Озоне есть услуга внутреннего продвижения карточек товаров. Вы можете воспользоваться внутренней рекламой и посмотреть будет ли увеличение спроса. Но практика показывает, как правило, при дешёвом продукте реклама на Озон может оказаться дороже, в сравнении с количеством покупок.
Самая дешёвая реклама в ВК - это методом посевов. Поэтому методом тестирования для проверки мы рекомендуем использовать именно её.
Посевная реклама - это размещение рекламной записи в других сообществах от имени этих самых сообществ.
Преимущества на лицо:
- позволяет получать много показов по низкой стоимости, относительно таргета и рекламы на Озон (при условии правильного подбора площадок для размещения);
- запись выходит от имени сообщества, что вызывает доверие аудитории;
- реклама сразу показывается самой горячей и активной аудитории – ядру сообщества, лишь затем всем остальным.
Однако, чтобы применить такой инструмент стоит вспомнить о его специфичности. А именно:
- слишком широкая и несегментированная аудитория;
- сложно найти выгодные размещения, если нужно найти покупателей по географии;
- крайне тяжёлый «прогрев».
Поэтому рекламируемый продукт должен быть рассчитан на как можно более широкую аудиторию и быть доступным для получения по всей РФ.
В случае свечей и для проверки спроса и дальнейшего расширения ассортимента магазина такая стратегия на старте является оптимальной. Конечно на будущее нужно рассматривать и расширение магазина и позиционирование на других площадках.
Если хотите узнать, подходит ли Ваш продукт для посевной рекламы - напишите нам в сообщения группы или прямо в комментариях.
2 минуты
10 ноября 2023