168 подписчиков
Виды манипуляций в переговорах.
Манипуляций в переговорах встречается довольно много, но все они базируются на основных видах разговорных манипуляций.
Виды манипуляций определяются целью и намерениями человека, использующего их.
Базовые манипуляции в разговоре:
1. Вранье: это ложь или искажение фактов с целью манипулирования собеседником.
2. Газлайтинг: этот вид манипуляции предполагает сознательное искажение реальности или уверенное внушение ложных представлений, чтобы сбить с толку или контролировать другого человека.
3. Игра на эмоциях: использование эмоционального воздействия для получения желаемого реакции от собеседника.
4. Обвинение: это стратегия, при которой одна сторона пытается заставить другую чувствовать себя виноватой или ниже, чтобы получить преимущество.
5. Перевод внимания: отвлечение внимания собеседника от оригинальной темы или проблемы путем переключения на другую тему или вопрос.
6. Интимидация: использование угроз, шантажа или страха с целью получения желаемого реагирования.
7. Подтасовка фактов: представление фактов таким образом, чтобы они поддерживали выгодные интересы манипулятора.
8. Скрытое подающее влияние: использование подсознательных сигналов, таких как мимика, жесты или интонация, для манипуляции собеседником.
9. Возвышение над другими: попытка установить авторитет и контроль над собеседником, высмеивая, унижая или демонстрируя свою превосходность.
10. Манипулятивный вопрос: это вопрос, задаваемый с целью вынудить собеседника уйти от своего мнения или прийти к определенному заключению, предварительно запутав его.
Важно заметить, что использование манипуляций в разговоре неэтично и может нанести вред отношениям с другими людьми.
1 минута
28 октября 2023