32 подписчика
🙃 «У меня большие обороты, я успешный бизнесмен»
Часть продавцов думают именно так. Некоторые еще и с гордостью вещают в интернетах: «сделал 3🍋 на носках с рынка» и все в таком духе.
А что стоит за большими оборотами? Зачастую низкая маржа и отрицательная unit-экономика. Возможно, вы удивитесь, но далеко не все делают расчеты и следят за бизнес-показателями.
К нам часто приходят с запросом: «заказы есть, а прибыли не вижу». В каждом подобном случае начинаем с внутренней аналитики продаж. Чего там только не видели: расчеты в excel-табличках с обновлением данных раз в полгода, большие траты, за которыми никто не следит… Например, недавно нашли у одного продавца интересную статью расходов — почти 300к за 3 месяца на отзывы за баллы.
Не ориентируйтесь на обороты, смотрите глубже. Хотите проверить ключевые показатели по своим продажам? Предлагаем волшебную таблетку💊 Кликните по этой ссылке и запишитесь на бесплатный аудит магазина от нашего аналитика.
Около минуты
26 октября 2023