14 подписчиков
😖 Почему владельцам бизнеса часто бывает больно? 6 причин и одно решение
За последние 10 лет, которые я работаю в качестве стратегического консультанта, я общался со многими руководителями компаний, и могу утверждать: вне зависимости от размера бизнеса собственнику часто бывает больно.
И что печально – в 99% в этом виноват он сам!
Почему так происходит? Вот моя версия.
1️⃣ Cобственнику бывает больно, потому что он стоит на позиции «Моя дверь всегда открыта». Это такая история про рост, когда собственник – единственный ЛПР. Всё валится на него: от стратегии до согласования макета пригласительных на корпоратив.
2️⃣ По моему опыту, 9 из 10 собственников постоянно слышат: «Какой у нас план? Что делаем, шеф?!». Такое впечатление, что он – единственный, кто реально думает над стратегией развития компании и поиском новых точек роста🤦🏻♂️
3️⃣ Я называю эту историю «Есть доп.бюджет?». Собственнику рисуют масштабные коммуникационные программы без аргументированного ответа, что это принесет компании, кроме абстрактных цифр на бумаге.
4️⃣ Приходит РОМ к собственнику и говорит: «Нам нужно больше людей!». Звучит как начало анекдота🥴 При этом собственник видит, что в отделе маркетинга 20+ человек, и он не понимает, чем заняты все эти люди. Ему кажется, что маркетинг не зарабатывает, а только тратит!!!
5️⃣ Собственнику бывает больно, потому что маркетинг полностью оторван от продаж. Продавцы и маркетологи действуют в «параллельных вселенных» и сваливают провалы друг на друга. А вместо результата – возня и базарная ругань.
6️⃣ Приходя в компании в качестве консультанта, я десятки раз слышал фразу: «Зачем тратить время на отчеты? Я вам так всё расскажу!». По факту такой подход означает бардак, дополнительные расходы и часовые совещания в переговорах и «курилках».
И от этого собственнику опять становится очень больно😞 Он постоянно «тасует карты» вместо того, чтобы сформулировать свои требования и заставить сотрудников их выполнять.
Да, на интуиции, таланте, энтузиазме ехать можно, и даже довольно долго. Но нужно помнить, что ресурсы собственника не безграничны!
❗️ Нужны четкие требования. Нужны регламенты по всем процедурам. Нужны четкие сроки достижения целей. И понимание, за счет каких инструментов эти цели будут достигнуты.
Только при таком подходе бизнес будет системно развиваться.
#материалы
1 минута
26 октября 2023