23 подписчика

Как повысить рентабельность/прибыль/EBITDA?

Цель бизнеса , в основном, зарабатывать прибыль для собственников. Много сталкиваюсь с тем, что для увеличения прибыли видят единственный путь - рост выручки. Однако есть куда более интересный пусть в виде управления эффективностью.

Например:

При годовом бюджетировании достаточно поставить задачи

1. Снижение sales опекса на 2%

2. СAC на 5%

3. Себестоимости производства на 0,5% в квартал

4. Ввести мотивацию, которая зависит от результативности

Окажется что совокупная экономия может достигнуть 3-5%. При объёме выручки в 500 млн в год, дополнительный доход весьма ощутим.

Недооценка возможности увеличения эффективности, базируется на не знании показателей бизнеса и не умении ими управлять. Поэтому ставят "простую" задачу вырасти х2, вместо тонких настроек системы.

Проблема в том, что дырявую бочку не наполнить, поэтому не оптимизированные модели масштабировать не получается с плановыми показателями прибыли.

Работа по поиску эффективный решений в каждом конкретном подразделении сильно зависит от культуры в компании и руководителей. Нанять правильный людей и построить из них систему , - задача СЕО или собственника.

Зачем это нужно?

Снижение себестоимости, упрощение/ускорение процессов, быстрая реакция на изменение ситуации - все это конкурентные преимущества, которые позволять на поворотах обогнать конкурентов, предложив лучшее УТП.

Октябрь, ноябрь месяца, когда финализируется процесс формирования стратегии и бюджета на 24 год. Обратите внимание на направления, где можно найти лучшие решения.

1 минута

25 октября 2023