637 подписчиков
Разборы - это не просто
Вчера побывал в качестве эксперта на разборах В2В-продаж. Было немного волнительно, потому что до начала мы знали о герое разбора только презентацию, написанную техническим языком про сельскохозяйственные пестициды.
Это, вообще, мой первый случай, когда я участвовал в разборах. Мне кажется, что получилось🦸♂️. Герой разбора в конце сказал, что в следующем году он теперь сделает 50 млн (это в 5 раз больше, чем в этом).
Со стороны, наверно, кажется, что сидишь такой, вопросы задаешь, советы советуешь).
А изнутри это представляет собой усложненную в 3 раза диагностическую сессию:
👍Нужно следить за самим героем: диагностировать его бизнес, удерживать в голове его ответы, и, иногда, предлагать гипотезы (чтобы польза была здесь и сейчас)
👍Нужно следить за партнером: а какие он задает вопросы, а как ему отвечает герой, а как это все соединить в моей диагностике, как поддержать друг друга
👍Нужно следить за аудиторией в зале: а как ей объяснить, что происходит, и вовлечь в работу, чтобы они вытащили побольше инсайтов для себя.
Пришло человек 20, не смотря на дождь и неудобную локацию. Я развиртуализировался с парой онлайн-знакомых. Это так ценно, что люди нашли время приехать и провести это время вместе с нами. До сих пор не могу привыкнуть к ощущению легкого праздника на оффлайн-встречах из-за их редкости.
1 минута
24 октября 2023