Найти тему
5 подписчиков

На правах рекламы


Вчера отправил варианты по предложениям одному застройщику. Возможно будет интересно и вам:

1) Игра «Битва продажников»

Суть:
Участникам дается кейс, в котором им важно проявить свои навыки продаж и переговоров. Какие могут быть кейсы:
1. Шуточные (например, продать стейк вегану или наушники глухонемому)
2. Другие отрасли (например, провести переговоры по продаже вертолета)
3 Рабочие (Например, отработка возражения «дорого» или манипуляции от клиента «а вот в той СК нам говорили..»)

Игра динамичная, участвуют все, есть соревновательная составляющая и элементы командообразования.

Результат:
⁃ Рост навыков продаж. Обратная связь от тренера и других участников
⁃ Решение сложных кейсов (ситуаций) с клиентами
⁃ Усиление лояльности к компании и продуктивности сотрудников

Тайминг: 4 часа
Формат: офлайн
Стоимость: узнавайте лично 😁

2) Тренинг внутренних тренеров (РОПов)

Суть:
Обучения технологии обучения отдела продаж и проведения внутренних тренингов. Где применимо:

1. 15-минутные утренние бодрящие летучки (цель - зарядить команду на рабочий день + развить необходимые навыки продаж)
2. Разборы (кейсы, звонки, ситуации). Модерация процесса, чтобы вытаскивать сложные сделки и менеджеры понимали, как с ними в будущем справляться
3. Индивидуальные сессии 1 на 1 с менеджерами: как проводить личное наставничество сотрудника с целью его быстрого роста и продуктивности. Методология «ОСВК - обратная связь высокого качества», Коучинг сотрудника
4. Классический тренинг по продажам: как его создать и провести для своей команды, а также как их вовлечь в этот процесс

Результат:
- РОПы и опытные менеджеры смогут проводить продуктивно внутренние тренинги по продажам и регулярные обучения
⁃ Они получат методологию обучения и управления отделом продаж
⁃ Будет создана программа регулярного обучения сотрудников для поддержания тонуса и развития навыков продаж
⁃ Получат фишки по мотивации, геймификации и управлению отделом продаж (подробности https://t.me/vozrazheniinet/637)

Формат: офлайн, тренинг 1-2 дня

3) Тренинг по продажам

рекомендуемые темы:
1. Работа с возражениями и манипуляциями клиентов (отстройка от конкурентов)
2. Продающая презентация (продажи со сцены для партнёров, создания «вкусной» презентации для клиентов)
3. Продажи на встрече/видеовстрече (как не упустить клиента и понять все го мотивы)

Другие темы - https://disk.yandex.ru/i/EFnVWsGx4PwMXA

Результат:
- Рост продаж
- понимание зон роста в отделе продаж
- Обратная связь по сотрудникам
- Созданная база знаний по продажам (ответы на возражения, презентация города, района, компании, ЖК, объекта под разный тип клиента)

Формат: офлайн, тренинг 1-2 дня

4) Внутренний видеокурс по продажам

Что это?
10 видеороликов по 12-15 минут, запасенных в студии, на тему продаж объектов компании с привязкой к особенностям и преимуществам компании + тестирование по каждому уроку.

Для чего это?
Быстрая адаптация новых сотрудников + аттестация текущего штата. Собрание лучших практик по продажам в одном месте.

Пример подачи, картинки и звука: https://youtu.be/CJzxcQBKEj0?si=FzaGhtr6ODPhdIY1

5) Аудит отдела продаж

результат:
⁃ Понимание зон роста в отделе

Стоимость: 5000 руб. :)
2 минуты