10 подписчиков
«Третья мировая война уже началась и идет полным ходом» - сказал Джек Траут в 1986г.
Фундамент любой маркетинговой стратегии заключается в понимании своих позиций на рынке, так же как и позиций своих конкурентов.
🧯 Фокус на конкурентов, а не потребителей (стратегии войн)
И важно знать виды наступательных действий на экономическом бизнес- плацдарме особенно в сегодняшних реалиях⬇️
🪖Если вы ЛИДЕР на рынке - для Вас наилучший вариант «ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ ВОЙНА»: Лучшая стратегия обороны — это мужество атаковать самого себя.
Сильные шаги конкурентов всегда нужно блокировать.
🪖Если Вы #2 на рынке - НАСТУПАТЕЛЬНАЯ ВОЙНА: Главное, что нужно принимать во внимание, — это сила позиции лидера.
Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его.
Проводите атаку на возможно более узком фронте.
🪖Фланговая война — для более мелких конкурентов: Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще не оспариваемую территорию. Тактический сюрприз должен быть важным элементом плана.
Преследование противника так же важно, как и сама атака.
Для локальных и региональных компаний - ПАРТИЗАНСКАЯ ВОЙНА: Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы смогли бы защищать.
Какого бы вы успеха не добились, никогда не ведите себя, как лидер (каким бы раздутым не было Ваше ЭГО).
Будьте готовы свернуть свои позиции в любой момент (маневрирование и оперативность).
Ну и конечно, не стоит забывать о позиционирование. Потребитель платит за отличия, его привлекает идея/философия бренда. . Великая идея вашего продукта и великая «история» вашего бренда.
И если Вы не готовы к голубому океану без конкуренции - ПОМНИТЕ:
Успех компании определяется эффективностью борьбы с конкурентами. А не снижением издержек, улучшением организации производства или бизнеса.
Всем побед в ваших маркетинговых войнах! 🪖🙏🏻🧡
1 минута
23 октября 2023