23 подписчика
Почему мы добиваемся большего успеха, если представляем причину нашей просьбы?
Вашему левому полушарию нравится иметь объяснения тому, что вы делаете и, как правило, достаточно очень простых
Вот вам доказательства: известный эксперимент гарвардского психолога Эллен Лангер. Лангер просила о небольшой услуге у людей, стоящих в очереди тремя способами:
«Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу? Эффективность таким образом сформулированного требования была очень высокой: 94 %
«Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди?»
В этой ситуации только 60 % тех, кого она просила, согласились.
Третий эксперимент показал, что значение имело не все уточнение, а только первое «потому что». Просьба звучала так: «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?»
Почти все (93 %) согласились, хотя никаких реальных объяснений не было добавлено», цитата из книги «Психология влияния», Роберта Чалдини.
Какая прелесть!
Могли бы вы поставить 100 реакций, потому что мне хочется 100 реакций? ❤️🔥⚡️👍
UPD благодарю за 100 реакций 💋 не останавливайтесь, потому что это классно
#левоеиправое
1 минута
22 октября 2023