104 подписчика
Любая компания в какой-то момент сталкивается с плато, на котором прежние стратегии перестают работать. Резкое повышение маркетинговых бюджетов не приносит скорости, компания буксует, жмет на газ еще сильнее и ее начинает бросать из стороны в сторону.
В такой момент компании нужен опытный управленец, готовый взять на себя ответственность и спокойно разобрать ситуацию на молекулы. Рекламу, продажи, сервис, продукт.
Те точки, на разбор которых у управленца не хватает собственных компетенций, должны быть отданы на разбор узкопрофильному аудитору.
Это самый дешевый способ сделать шаг вперед – не шарахаться по наитию самому, а купить чужой опыт.
В начале года к нам пришла международная фирма с миллионными месячными бюджетами на Яндекс.Директ. Запрос – проведение глубокого аудита действующих в России рекламных кампаний. Предыдущие несколько месяцев у компании была просадка в продажах: директор российского подразделения считал, что спад в продажах связан с неэффективной рекламой, а подрядчик, занимавшийся закупкой трафика, ссылался на несезон.
Мне стало интересно, и я принялся аудировать. На первый взгляд все было неплохо. Для того чтобы найти проблему, я разложил их контекстную рекламу как конструктор и подробно разобрал каждый элемент – офер, качество семантического ядра, оформление объявлений, посадочные страницы, аналитику.
По моему мнению, проблема крылась в стратегии закупки трафика и неэффективном распределении рекламного бюджета внутри кабинета.
По итогам аудита заказчик получил тридцатистраничную презентацию со всей внутрянкой и моими комментариями.
Так уж получилось (я не настаивал), нам предложили полностью забрать на себя работу с контекстной рекламой этой компании. Мы полностью перебрали всю рекламу с учетом комментариев, которые я давал в аудите, и в соответствии с той стратегией, которую я предложил.
Идет девятый месяц совместной работы. Прибыль компании растет. Все благодаря своевременному взрослому управленческому решению и правильно выбранному аудитору. К концу года на базе этой работы мы подготовим крутой и подробный кейс с неймдроппингом.
Я это вот к чему – приходите на аудит контекстной рекламы.
1 минута
21 октября 2023