8484 подписчика

💸 Как компании получать деньги из блога на сайте

Когда контент-маркетологи начинают рассказывать о повышении лояльности, узнаваемости и формировании экспертности, собственникам часто становится грустно.

Узнаваемость в карман не положишь, экспертностью ипотеку не оплатишь.

Рассказываю, что вообще можно делать с корпоративным блогом, чтобы он работал на воронку продаж и генерировал доказанную выручку.

Ссылки на лендинги продукта. Самый примитивный и очевидный способ — просто размещать в статьях баннеры о продукте.

Интернет-магазин техники может вставить в статью о выборе ноутбука подборку популярных моделей.

Онлайн-школа английского может прорекламировать бесплатный первый урок.

Диджитал-агентство — закрыть на бесплатный аудит рекламной кампании.

Чем более узкая и приближенная к продукту тема — тем больше будет конверсия в клики по баннерам, но тем меньше потенциального охвата соберет статья. И наоборот. Это не хорошо и не плохо, это просто надо учитывать.

Формирование подписной базы. Очень грустно, если человек пришел в блог из поиска, нашел ответ на свой вопрос — и пошел дальше, забыв о существовании компании. Можно сказать, зря старались.

Даже если мы не можем ему что-то прямо сейчас продать (а чаще всего так и будет), мы можем подписать его на нашу рассылку или соцсети. Там уже можно сделать много касаний, прогреть и продать.

Проще всего подписать человека с помощью лид-магнита. Например, у нас есть статья «Как стать копирайтером с нуля», а в ней есть баннер бесплатной PDF-книги для начинающих копирайтеров. Чтобы ее скачать, надо подписаться на рассылку.

Все, у нас есть контакт человека, можно дальше с ним взаимодействовать.

В идеале, надо иметь много лид-магнитов и подстраивать их под содержание каждой статьи — тогда конверсия в подписку будет выше. Если лид-магнита еще нет — придумайте клевую идею рассылки, на которую захочется подписаться, которая несет пользу, а не просто спамит скидками.

Пиксели рекламных систем. Вешаем на страницы блога пиксели Яндекса, Вк, Фейсбука — собираем базы из людей, которые открывали статью.

А дальше показываем этим людям рекламу, плюс собираем по ним лук-а-лайк аудиторию.

Логика простая. Если человек прочитал статью по теме, наверно, это ему интересно и актуально.

Читал статью о построении отдела продаж в стартапе — наверно, это владелец стартапа, можно рекламировать ему всякие b2b-услуги. А еще лучше — консалтинг по построению отдела продаж.

* * * * *

Все эти 3 способа работают не на абстрактную узнаваемость, а генерируют бизнесу деньги здесь и сейчас. А еще их можно измерить и посчитать, чтобы развивать блог на основе объективных данных, а не «кажется, так будет лучше».

2 минуты

20 октября 2023