8818 подписчиков
Снова «пролёт» с кандидатом? Почему они сливаются и что с этим делать!
Что вы испытываете, когда кандидат в последний момент выбирает конкурентов? Я вот готова придушить этого засранца! Убиваешь сил уйму, 100500 сообщений любви, облизываешь со всех сторон, а он "Спасибо за общение и возможность, но я выбрал другой оффер". Ну не козлина?
Итак, если что-то идет не так, нужно выдохнуть, сделать заговор на него и идти в самое начало капаться в деталях. Вот пара моментов, на которые стоит обратить внимание, если кандидат снова бортанул:
№1: Ваша компания или конкуретны?
Если вы не в восторге от своей компании, как вы собираетесь убедить в этом кандидата?
№2: Главное — общение.
Кандидат не телепат. Если вы с ним не общаетесь, он пойдет туда, где ему дадут больше внимания.
№3: Возражения? Ну и чо?
Слушайте их. Если у вас нет ответов на вопросы кандидата, то, возможно, вы и не заслуживаете его. Работайте с возражениями, используйте метод ВПИО, просто и действенно.
Задание на дом: Возьмите последние 5 отказов. Проанализируйте их. Что бы вы сделали иначе? Может быть, вам стоит составить список того, что делает вашу компанию уникальной, и показать его кандидату в самый нужный момент? Или может причина в том, что заказчик провел душный собес и не зажег кандидата?
Помните, каждый кандидат - это возможность, и вы либо ее используете, либо нет.
А у вас были ситуации, когда кандидат выбирал конкурента? Как вы с этим справились? Расскажите в комментариях – обсудим и найдем решение!
1 минута
20 октября 2023