15 подписчиков
Don’ts: статичные и жирные гипотезы
Привет, на связи Виталий! Проводили с Сашей ревью недели в SDR команде — заметил одну ошибку, которую много раз прожевывал развивая edtech продукт.
Ошибка: написали гипотезу, уточнили ее и отправили в табличку, [best case] эпизодически что-то в ней переписываем.
Пример гипотезы:
- B2B, instagram
- Фаундеры B2B. В шапке профиля “Founder/CEO/Owner” + есть ссылка на страницу/лендос бизнеса
Что мне в этом не нравится:
▪️ Статичная гипотеза. Медленно и редко развиваем гипотезу — по ходу сорсинга, звонков, етс. встречаем кучу разных людей с их приколами.
Один серийный предприниматель, другой C-level в корпорации и запускает первый собственный бизнес, третий вместе с венчур-фондом, где работает, задачу решает, етс — все разные, нюансов много.
Когда генерируем гипотезу “b2b, instagram” — мы упрощаем. Вроде упрощение хорошо — легче справиться с множеством вариантов: невозможно держать 200 разных вариантов сегментов в голове [по крайне мере, в моменте].
Упрощение, если умножить на статичность дает плохо — не исследуем, какие существуют варианты сегментов, подварианты и ветки. Любые тесты и проверки на сегментах оборачиваются в то, что мы говорим "сегменту продукт X не нужен”.
▪️ “Жирная" гипотеза. Гипотеза выше собрала в себя X гипотез помельче: сегмент и канал приведения клиента. Агрегируем в одно ведро тонны разнородной информации.
Хз, как у других — мне при объединении вещей, сложнее становится генерировать идеи и решения, куда еще копать в ходе тестирования и экспериментов.
Разделяя гипотезу на части и компоненты, я изолирую части и пытаюсь хоть как-то отделить существенное от несущественного [аппарат абстракции конкретизации]
P.S. “Аппарат абстракции конкретизации” — это понятие я подхватил из книги “Теория и практика языков программирования” Орлова еще подростком и часто на него полагался по жизни.
Когда я сегодня решил найти про это материал, чтобы пошарить [что-то более подходящее, чем книгу по программированию] — офигел: все что попадалось было либо для студентов [ответы на билеты по психологии или менеджменту 😅], либо для детей [книги по психологии для развития детей].
Простая и полезная практика, про которую сложно что-то найти.
#сделайсам
1 минута
19 октября 2023