10 подписчиков
Как сделать декомпозицию плана продаж и зачем
Из 90 руководителей отделов продаж, с которыми мы работали, только 5% проводит это упражнение, декомпозируют планы продаж до каждого сотрудника и ежедневной активности.
Почему это важно
Собственники часто мечтают о росте росте х2, х5 и так далее. И РОПы, захваченные этими фантазиями, просто принимают план продаж “под козырек” и в конце квартала, полугодия грустно разводят руками - “ну, не шмогла я”.
Правильный РОП сделает декомпозицию и поможет руководителю мечту сделать былью. Или направит на мысли о предоставлении дополнительных ресурсов.
В рамках нашей мастерской по самостоятельной настройке регулярного менеджмента и Битрикс24 "Репетитор по Битрикс24” есть урок “Декомпозиция плана продаж”.
Предлагаем его посмотреть бесплатно! Получить урок.
Около минуты
19 октября 2023