5107 подписчиков
1 млн. долларов и страх потери сделки
У моего клиента на кону сделка с потенциальным доходом 1 млн. долларов.
Опытный продавец, огромный сложный клиент. Год переговоров, рисков, стресса и новых седых волос.
Да уж, про "деньги в легкости" речь точно не идет.
Клиент устал, продавец устал. И снова стена.
Приходит сообщение в whatsapp от которого стучит в висках:
"Все-таки это слишком дорого".
В голове картинки коршунов-конкурентов, которые летают рядом и "охотятся" за возможностью день и ночь без выходных.
Ранее озвученная цена рыночная. Появляется минутная слабость "доработать условия и сделать подешевле".
Ни в коем случае.
Клиент будет ощущать, что ему зарядили повышенный чек "наудачу" а потом быстренько выдали скидку.
Акулы бизнеса такое не прощают и ничего хорошего не будет.
Это ключевая идея на которой мы остановились созвонившись ближе к ночи.
Надеюсь в следующем году получится написать аккуратный обезличенный кейс стратегии этих переговоров. Это очень эмоционально.
Автор Виталий Говорухин @money_from_text
Около минуты
19 октября 2023