Найти в Дзене
47 подписчиков

Манипуляции

… в продажах

Уже который раз замечаю у себя дергающийся глаз на фразы по типу: «Дам вам информацию, которая сэкономит вам годы терапии»

Я сначала не понимала толком, почему у меня такая реакция. Сегодня поняла. Потому что задумалась… Мой инсайт сэкономит вам месяцы обдумывания этого вопроса, читайте ниже, бесплатно 😄

1️⃣Во-первых, иллюзия «экономии времени» подталкивает читателей к состоянию ГОНКИ. Надо успеть, надо сделать больше, быстрее… чтобы потом что с этой информацией с инсайтами (причем другого человека) сделать? Что кардинально изменится в вашей жизни?

Более того, состояние гонки сопровождается напряжением, тревогой… а под действием таких эмоций что происходит? Правильно, легче подтолкнуть человека к импульсному решению - например, к приобретению курса. Так что с точки зрения продаж всё правильно ребята делают, разве что для меня это не совсем экологичный подход, скажем так 🙂

Вообще жить в состоянии гонки - прямой путь к выгоранию. Из своего опыта и из опыта своих клиентов вам говорю 🥲 Аккуратнее с этим.

📌То есть, слова: «Вы сэкономите годы, которые вы потратили бы на психотерапию» - мощная манипуляция, основанная на иллюзии о том, что время каким-то образом можно сэкономить.

2️⃣Во-вторых, просто информация с инсайтами, не прожитая, не пропущенная через себя и свой опыт, менее ценна. Я здесь не про то, что каждую граблю надо самостоятельно стукнуть о свой лоб, чтобы что-то понять и осознать.

Да, можно научиться не ставить кружку на край стола, если увидел, что кто-то её так уронил и разбил. Но работает ли этот подход, если речь идёт о взглядах на жизнь, на отношения, на баланс разных сфер жизни? Кажется, что здесь появляется больше вариативности, потому что ценности у каждого - свои, индивидуальные.

Психотерапевт не лезет с советами и нравоучениями, как клиенту жить его жизнь. И инсайты мои могут отличаться от инсайтов моих клиентов. Это нормально, мы разные люди, с разным бэкграундом и жизненным опытом)

И если у кого-то терапия занимает 2 месяца, а у кого-то - полгода, год, это не значит, что первый человек «лучше», сообразительнее, осознаннее, что он "экономит время".

Вот такие мысли у меня возникли. Что думаете? Замечали такую манипуляцию в рекламах различных инфопродуктов?
1 минута