51 подписчик
Сегодня выступали перед клиентом
У нас мало опыта с тендерами, но мы пробуем. Одна из проблем, это сложность правильно дать стоимость владения Планфиксом. Цена за лицензию одна, а совокупно еще несколько параметров и тарифы. Тем не менее, нас рассматривают.
Сегодня для нас был очень большой клиент, они заранее дали список того, что им важно увидеть. Мы по каждому пункту сделали демонстрацию в отдельном аккаунте, пояснили словами, показали магию изнутри.
Так же были страшные слова и аббревиатуры, которые нам любезно расшифровали и мы смогли дать на них обратную связь с примерами. Да, многое можно настроить и мало готового, но это объяснимо и они понимают причину, что у кого и как устроено.
Нам дали хорошую обратную связь:
- знаем продукт на высоком уровне и легко о нем говорим;
- есть хорошая подготовка ко встрече;
- подача понятная и приятная.
Конкурентов, конечно, рассматривают, будем стараться дать ответы на возникающие вопросы.
А, самое главное, встречу проводил не я, а мой сотрудник - София Рубель. Полностью все подготовила для демонстрации. Но не просто подготовила сама, а делегировала нужную часть, все проверила, всем материалом владела. И меня менеджерила так же, как остальных.
Горжусь Соней, ее карьерный путь вообще воодушевляющий, и многое еще впереди.
1 минута
12 октября 2023