44 подписчика
3 из 5 инструментов которые прямо сейчас увеличат ваши продажи, 100%🚀
💥Декомпозиция плана
Все просто, возьмите свой план и декомпозируйте его сначала по менеджерам, а потом декомпозируйте от общего к частному.
Например: Ваш план 1 млн, у вас 5 менеджеров, чтобы сделать план, ставим каждому менеджеру план 200к. (Это декомпозиция на менеджера)
Идем дальше: Чтобы сделать 200к менеджер должен продать 4 клиентам со средним чеком 50 тыс. рублей для этого он должен встретится с 8 клиентами, для этого он должен назначить встречу с 12 клиентами, для того чтобы назначить встречи с 12 клиентами он должен поговорить с 30 клиентами, а для этого нужно 50 лидов. БУМ и у вас есть декомпозиция плана) ключевая задача менеджера поговорить с 30 клиентами, и тогда, если все конверсии будут соблюдены, он сделает план 200к
Конечно, используйте свои конверсии по воронке от этапа к этапу.
Да, конечно это простое действие, но мы с вами будем идти от простых к сложным инструментам.
💥Ввести план по намёткам
(Намётка-это почти продажа, когда менеджер уверен что клиент оплатит)
Каждую неделю вы встречаетесь с менеджерами и спрашиваете на какую точную сумму у него наметок, исходя из привычной конверсии от выставленного счета/договора, в оплату, вы сможете посчитать сколько денег “зайдет” на этой неделе, и понять отстает менеджер от плана или опережает его.
Средний чек.
Если у вас услуга, то следующий инструмент для вас, ваша задача увеличить чистую прибыль, за счет увеличения среднего чека, есть два пути:
📌1 путь: просто поднять стоимость услуги, да тривиально, но вы будете удивлены как это круто работает. Большинство людей не считают экономику в бизнесе, поэтому не видят всей картины, поднятие стоимости на 5%, может увеличить их чистую прибыль на 20-30%.
Наши клиенты просто поднимают стоимость услуг в два раза, и пользуются нашими скриптами продаж, которые мы для них составляем, у них даже конверсия не падает, аллилуйя! Интересно как это я противоречу самому себе?)
📌2 путь: До Продавать, найдите у себя услугу или продукт, который дешевле того что покупают ваши клиенты, и просто предложите.
Вы знали что Макдональдс зарабатывает на коле и картошке фри. А Пятерочка на продаже пакетов.
Просто предложите и все)
📌3 путь: Пропишите свои УТП - уникальные торговые предложения
Это даст вам преимущество перед вашими конкурентами, и даст вашему продукту бОльшую ценность в глазах вашего клиента.
2 минуты
11 октября 2023