2 подписчика
Продолжение на тему ПРОДАВАТЬ
Все мы, по своей натуре руководствуемся своими меркантильными интересами при определении цены продаваемого объекта. Поэтому, в первую очередь, срабатывает человеческое качество – алчность. Именно оно говорит нам: «Моя квартира лучше, чем у соседей, она стоит дороже!».
Когда продавец для оценки своей квартиры, приглашает к себе нескольких риелторов, жадность выбирает агента по самой высокой оценке их недвижимости. Да, к сожалению, именно так делают 60% продавцов. И в итоге цены на квартиры в Серпухове растут.
Однако, те кто понимают, что происходит на рынке недвижимости видят, что реальные продавцы снижают цену, потому что им нужно ПРОДАТЬ, а не ПРОДАВАТЬ. Когда продажа длится более 3-6 месяцев, продавец скидывает цену гораздо ниже рыночной. Потому, что просто устает от продажи и плюс не может реализовать свои планы. Да это закономерность, которую я постоянно наблюдаю.
Для истинного продавца, продажа связана с решением поставленной задачи, ему продать нужно здесь и сейчас. Иначе желание угасает, пропадает желание и настрой. Нам всем, когда чего-то очень хочется, мы не хотим оттягивать задуманное. Да, так работает наша психика. При правильно проведенной подготовке к продаже, рекламной компании, с учетом ситуации на рынке недвижимости и правильно установленной цене, эксклюзивное предложение продается быстро и выше рынка. При этом продавец сразу решает свои вопросы. А если затягивать процесс, то ситуация на рынке меняется молниеносно (в нынешних условиях) и не всегда в лучшую сторону.
💯Выводы из этого примера:
📌Если Вы не решили для чего нужна продажа недвижимости - не продавайте, чтобы не растягивать экспозицию объекта, который перестанут смотреть, так как будут думать, что в объекте проблема.
📌Подумайте о том, какую выгоду может принести владение данной недвижимости, например доход от аренды.
📌Выставляйте реальную рыночную цену, тем более на падающем рынке. Лучше поставить цену чуть выше рынка и найти покупателя в первые 2 недели, чем упасть через 3-6 месяцев даже ниже этой цены.
❗️Кстати, есть такое замечательное правило продажи - если покупатель нашелся в первые 2 недели, значит Вы все сделали правильно!
❗️А еще знайте: в 90% случаев первый покупатель дает самую высокую цену!
1 минута
11 октября 2023