24 подписчика
Как обосновать рост цены?
Нас пригласили на переговоры на один из крупнейших в России 🐠рыбоперерабатывающий завод обсудить редизайн этикетки на консервную банку. Мол, "цены растут, надо продавать меньше за те же деньги". Банка становится меньше, и информацию на этикетке надо перераспределить.
🤓 Сначала мы обсуждали технику: какой текст куда перенести, что оставить на этикетке…
💡А потом пришли к более интересному решению: а что если выпуск маленькой банки обосновать тем, что она рассчитана на две порции салата?
Мы покупаем🥫банку консервов и делаем праздничный салат, например, “Мимозу”, используя только полбанки. Открытая банка так и обречена стоять в холодильнике 🥴.
❗️Так мы придумали экспериментальное решение: “Семга для мимозы на двоих“. Мы сместили акцент с цены за объем, на желание потребителя - покушать салат Мимоза 1 раз.
Руководство завода приняло идею на “УРА!”, и теперь мы прорабатываем обновленную этикетку и готовимся к запуску пробной партии 🤩.
😎 Вот такое необычное обоснование.
Около минуты
10 октября 2023