150 подписчиков
✔️ Что делать, если накануне сделки вам подняли цену?
К сожалению, такое бывает. В Москве за пару дней до сделки могут поднять цену на 100 000-300 000 руб.
Самое печальное, что цену перед сделкой чаще всего поднимают непорядочные риелторы. Собственник квартиры может и не подозревать о таких выкрутасах.
Варианты ваших действий:
• Отказаться от новой цены. Вы сообщаете, что готовы к по-купке только на условиях, о которых договорились раньше.
Есть шанс, что другая сторона проявит благоразумие и сделка состоится.
• Настаивать на старой цене. Если вы с продавцом заключили авансовый договор, у вас появляется инструмент давления.
Вы имеете право подать в суд иск о принуждении продавца к заключению договора купли-продажи на условиях, описанных в договоре. В результате суд блокирует регистрацию перехода прав собственности на объект до окончания рассмотрения дела.
Все это путает карты продавцу. Вполне вероятно, что у него есть другой покупатель, который готов заплатить за квартиру чуть больше. Или таких покупателей несколько, и между ними хотят устроить аукцион, на котором квартира будет продана предложившему максимальную цену. (Да, есть и такая методика продажи квартиры: изначальная цена занижена, у покупателей возникает ажиотаж, проводится аукцион и... нередко квартира продается по цене выше средней. Такова уж человеческая психология - азарт и эмоции отключают мозг, что приводит к невыгодной сделке.)
Так вот, судебный иск замораживает сделки с квартирой. Продавец теряет время, поэтому, скорее всего, согласится на ваши условия.
• Принять новую цену. Если с повышением цены привлекательность объекта не упала.
Если вы общаетесь не с продавцом, а с его риелтором, то попытайтесь выйти на продавца. Не исключено, что собственник квартиры не подозревает, что риелтор путём скрытой схемы забирает себе эту разницу в цене.
Есть и другая крайность в подборе квартиры. Часть покупателей ходят на просмотры месяцами, что-то ищут, выбирают, но до аванса дело никак не доходит. Риелторы называют эту разновидность покупателей «туристами». Попалась отличная квартира? Метро в пешей доступности, хорошие параметры, чистые документы. Продавец торопится продать и готов к серьезному торгу. Вот оно, надо брать!
Но «туристы» не до конца удовлетворены. Их терзает мысль: а вдруг
попадется квартира еще лучше!
Немножко подождем, поищем. Спустя несколько недель, месяцев они спохватываются.
Ничего лучше не попалось, ходить на просмотры надоело, пожалу имеет смысл остановиться на той самой, первой кнартире.
Но поздно, квартира продана.
Как правило, от таких клиентов рано или поздно отказываются и риелторы - время дорого и невосполнимо. Так что перфекционизм, поиск илеального объекта в недвижимости чреват потерей времени и разочаропанием.
Важно заранее определить свой приоритеты и смириться с мыслью, что идеал недостижим.
#недвижка #риелтор #недвижимость #свояквартира #каквыгоднокупитьквартиру #квартира
2 минуты
9 октября 2023