Интересную тему тут затронули. Оно супер релевантно всяким b2b saas, но помнить все равно надо: конверсия у пользователя, которому нужно подключиться к своей команде, которая уже активно пользуется сервисом и у пользователя, который ресерчит какой софт/сервис выбрать будет отличаться на порядок (условно 100% и 5%).