150 подписчиков
⚡️Покупать ли квартиры «без посредников»?
Порядка 90% квартир на московском рынке продается силами агентов недвижимости. Оставшиеся 10% продаются самостоятельно продавцами.
Есть ли смысл выискивать такие квартиры, чтобы сделать выгодную покупку?
• Главное сходство - цена. Она одинакова у «прямых» и риелторских квартир, потому что за продажу риелтору платит продавец. Если собственник продает квартиру самостоятельно, уж поверьте, он не будет выставлять цену ниже рынка . Скорее наоборот - еще и завысит эту цену, ведь рядом с ним нет риелтора.
• Если вы думаете, что наличие риелтора со стороны продавца позволит вам сэкономить на собственном риелторе, вы глубоко ошибаетесь.
Ваш эксперт, при возникновении трудностей с оформлением ипотеки позвонит кредитному менеджеру в ваш банк и попытается договориться с ним.
Объяснит, как восстановить потерянное свидетельство о разводе, поможет арендовать ячейку, подготовит документы и т. д.
В этом смысле наличие специалиста хотя бы с одной стороны существенно облегчает процесс для всех участников сделки.
Но! Риелтор продавца защищает интересы продавца. И ему безразлично ваше стремление сделать выгодную и безопасную покупку. Его цель - продать то, что есть: с проблемными документами, со скрытыми дефектами - не важно, надо продавать. И желательно подороже.
Риелтор покупателя работает на покупателя, ищет квартиру, которая подойдет именно вам, и ведет сделку в ваших интересах.
Самостоятельный продавец может не знать, что его квартиру вообще невозможно продать, и вы рискуете потратить уйму времени с нулевым результатом.
Например, за квартиру еще не погашена ипотека, и вы узнаете это после месяца переговоров на подписании договора авансирования. Продать квартиру, находящуюся в ипотеке, теоретически возможно, но на практике крайне сложно, особенно если покупатель - сам ипотечник.
Или на сделке вы выясняете, что у собственницы есть муж, сидящий в тюрьме. Квартира - совместно нажитое имуще-ство, но «муж не возражает», уверяют вас. Опытный риелтор сообщает обо всех «отягчающих обстоятельствах» сразу, экономя ваше время.
Даже если квартира «продавабельна», как показывает практика, срок оформления сделки с грамотным риелтором раза
в два-три меньше, чем «без посредников». То есть вы экономите в среднем от одного месяца и более. Но ключевое слово здесь - «грамотным».
• Самостоятельного продавца проще обмануть. Навязать невыгодные условия сделки или, например, так оформить условия доступа к ячейке, что он не сможет забрать свои деньги.
На самом деле ваш главный интерес - квартира, и смотреть нужно именно на квартиру и ее документы, а уж кто ее продает - не столь важно.
С одними продавцами делать сделку - сущее наказание, с другими - сплошное удовольствие.
Но контрагентов не выбирают, и, если квартира уж очень приглянулась, придется потерпеть.
#недвижимость
2 минуты
8 октября 2023