125 подписчиков
Переговорный турнир для Сен‑Гобен
Продвинутые переговорные техники для опытных сотрудников: как отточить за 1 день? Провели игру «Переговорный турнир» на сложных кейсах самой компании и помогли команде Сен-Гобен выйти на новый уровень в переговорах.
А ниже главное, что мы сделали:
1️⃣ Собрали фактуру с команды «Сен-Гобен»: попросили поделиться самыми распространенными сложностями в переговорах
2️⃣ Адаптировали реальные ситуации под игровые. Для этого добавили челленджей — в виде конкурентов, цен, рыночной ситуации.
3️⃣ Включили кейсы в игру, ограничили время на их разбор.
4️⃣ Каждый раунд теорию отрабатывали на конкретных кейсах команды.
5️⃣ Участники оценивали друг друга по чек-листам и выявляли лучшие практики
Участники отметили, что игра для них была интересной, динамичной, а формат — необычным. Мы достигли поставленных перед нами целей: участники освоили и сразу на практике и на реальных кейсах отработали 5 новых переговорных техник продвинутого уровня. Более того, они поняли, что новые техники и инструменты из игры можно переложить и на другие направления рабочего взаимодействия.
Около минуты
17 октября 2023