1 подписчик
#Недвижимость#Продажа квартир
Что делать продавцу недвижимости в нынешних условиях.
Сегодняшний уровень ключевой ставки не способствует развитию ипотеки. Эта ситуация вызовет снижение средней цены за квадратный метр на вторичном рынке.
Рыночная цена - это всегда какой то диапазон. Квартиры продаются по той цене, до которой договорятся люди, а не по той, что является средней по рынку.
Можно выделить 4 типа продавцов:
1. Кто откровенно переоценивает свою квартиру (причины для этого могут быть разными);
2. Кто ставит цену выше средней по рынку, чтобы спрос был, и играют с торгом (характерно для инвесторов, которые покупают первичку, потом продавая как БЧО, так и сделав ремонт);
3. Те, кто намеренно ставит цену ниже рыночной для повышения спроса и устраивает некий аукцион, впоследствии поднимая стоимость;
4. Те, кто продает ниже рынка (это срочные продажи).
Процесс продажи недвижимости может затянуться надолго, поэтому нужно выбрать правильное поведение.
Правильное поведение: начало продажи объекта в районе среднерыночной цены и постоянный мониторинг рынка, играя на понижение, если квартира не продаётся, или ненамного увеличивая цену, если есть хороший спрос. И делать это надо вовремя.
То, что я тут написал, продавцам конечно не понравится, но иных вариантов нет.
Про торг. Сейчас не время гнуть свою линию до конца. Не раз возникавшая ситуация: продавец ставит цену за свою квартиру, например, 5 миллионов, потенциальный покупатель предлагает 4 900 000. Продавец отказывается. А потом не может продать и за 4,9 млн. Если у вас не обмен с фиксированной суммой доплаты, не упускайте покупателей, которых становится все меньше.
1 минута
17 октября 2023