Стартовал новый курс “Развитие продуктов. Growth” программы “CPO - стратег” и нужно честно признаться, что он никогда не стал бы таким если бы не моя работа со Светланой Берегулиной со времён ее работы в Bitrix.

Я уже рекомендовал ее канал про маркетинг и рост, а сейчас хочу порекомендовать ее книгу “Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации”, которая вышла в сентябре. К моему удовольствию Светлана пригласила меня в качестве рецензента и я прочитал её еще в мае:)

Тема продвижения сложных продуктов - мягко говоря, болезненная, потому что мало кто ее понимает и умеет выстроить маркетинг так, чтобы он приносил клиентов и продажи в классической продаже товаров и услуг, не сливая бюджет… Не говоря уже том, чтобы осознанно и результативно продвигать комплексные продукты. Светлана - эксперт-практик в этой теме, более 20 лет работает в маркетинге, из которых более 18 - в маркетинге сложных цифровых продуктов. 12 лет была CMO Битрикс, работала также в VK (когда это был еще Mail.Ru), inSales (входит в экосистему Сбер), руководила командой маркетологов 50 человек на 4 территориях.

Если вы делаете сложный продукт, вам недостаточно создать собственно решение и налить на него трафик. Трафик может и будет, но здорового роста аудитории не получится.

Скрупулезная работа с книгой (это концентрат опыта) может помочь вам :

🔹Обеспечить продукту здоровый рост: затраты на привлечение каждого нового клиента перестанут расти как “не в себя”).

🔹Сформулировать ценностное предложение сложного цифрового B2B-продукта: ваши клиенты будут готовы покупать продукт быстрее.

🔹Разобраться в том, как анализировать эффективность вашего маркетинга: вы всегда будете понимать для чего вы делаете те или иные активности и что они вам дают.

Будь вы собственник компании, руководитель или маркетолог, прежде чем лить трафик или внедрять какие-то еще маркетинговые инструменты, прочитайте эту книгу. Она поможет вам связать эти инструменты с целями и стратегией бизнеса — а значит, использовать их по делу, а не потому что так модно.

Купить книгу можно по ссылке

1 минута

16 октября 2023