111 подписчиков
Страшно выгодно!
Продолжаем наш сериал вопрос-ответов по аутсорсингу печати с экспертом Андреем Шипиловым, который возглавляет компанию «Мегапринт», и сегодня говорим о страхах.😱
Андрей, что сдерживает потенциальных заказчиков от перехода на аутсорсинг печати?
Два основных страха. Первый — боязнь или неверие, что затраты действительно снизятся. По нашему опыту, страх этот в 9 случаях из 10 происходит от того, что заказчики не владеют фактической информацией о своих затратах на печать: сколько денег тратят на картриджи, сколько на детали, на принтеры, сколько на ремонт. Да, она есть, но часто разрозненная, и заранее никто ее не собирает.
По этому поводу у меня два аргумента: при работе с нами у вас не останется «белых пятен» в расходах на печать, вы постоянно будете видеть реальные цифры. Ну и если этой услугой пользуются крупнейшие компании отрасли, значит они видят в этом прямую выгоду для себя.
Второй страх, что внезапно все принтеры сломаются и отгрузка остановится. При обсуждении этой темы с заказчиками рациональные аргументы, как правило, не работают. Более-менее помогает только прямая отсылка к опыту коллег по цеху: раз продолжают отгружать в сети, значит у них печать документов не останавливается.
А как вы обеспечиваете бесперебойность печати?
Хотите развеять страхи о печати на аутсорсе — пишите напрямую @andrey_shipilov_megaprint
1 минута
3 октября 2023