5120 подписчиков
Как я оживил заброшенный советский пионерлагерь. Потратил 130 млн и залез в долги
Экономика современного лагеря и советского пионерлагеря изменилась не сильно. Просто раньше это ложилось на плечи государства, а сегодня на родителя.
Сегодня родителю одна путевка в лагере стоит от 25 000 до 60 000. А содержание одного ребенка в лагере обходится от 20 000 до 56 000 руб. Все зависит от условий проживания, продолжительности смены и выбора программы.
Экономика наших лагерей за 2022 год
Выручка: 116 500 000 руб.
Чистая прибыль за год: 7 300 000 руб.
Средний чек: 25 000 – 60 000 руб.
Кол-во детей: 2 800
Расходы распределяются так = 50 % (аренда базы) + 20 % (персонал в офисе) + 20 % (оплата труда педагогов и инвентарь) + 10 % (маркетинг).
Привлечение 1 нового клиента в лагерь нам обходится около 15 000 рублей.
Раньше мы арендовали базы, но в детском отдыхе большая часть денег достается именно владельцам базы.
Если бы в 2022 году у нас была бы своя база, то 50% выручки, а это 58 млн пошло бы нам, а не на сторону. Да, это не прибыль, нужно оплачивать содержание базы в несезон, закладывать амортизацию, но прибыль выросла бы на минимум 10 млн.
То есть, я, как предприниматель без своей базы, зарабатываю с одной путевки – 2 607 руб., а со своей базой 6 178 руб.
Плюс базы могут менять условия, они обеспечивают питание, и ты не можешь влиять на это. У нас были случаи с жалобами на питание, отсутствие москитных сеток, убитые дороги к лагерю, странных охранников. А современные дети и родители хотят уровень комфорта от 3-х звезд отелей.
Поэтому я решил что построить свой детский лагерь – отличная идея.
Героический мужик. Это вам не авиадеревни строить, где землю на этапе котлована берут по х20. Детский отдых это высокие затраты и небольшая маржа (7 млн прибыли в год, да).
1 минута
2 октября 2023