11 подписчиков
Как увеличить продажи курса за счет правильных сроков доступа к нему
Профессионализм - это внимание к мелочам.
И секрет успеха онлайн-школы состоит из множества таких мелочей.
На какой срок выдавать доступ к урокам ваших курсов - одна из таких "мелочей".
Но эта "мелочь" сильно влияет на ваши продажи!
Часто вижу, что срок доступа ставится от балды, или "навсегда" (про это я писал в прошлом посте).
В итоге опять теряются заказы и школа недополучает выгоду.
Как же увеличить продажи за счет правильного срока доступа?
Идея 1. Почему-то многие школы выдают бесплатности "навсегда" или на долгий срок.
Но это же бесплатность! У нее задача - привлечь подписчика и быстро показать ваш подход и ваш профессионализм.
Подписчик должен потребить бесплатность за короткий срок - за час. Или за день.
И срок доступа должен быть тоже очень коротким!
В одном из проектов мы сделали хороший курс для новичков по теме школы.
И поставили срок доступа на 7 дней.
А что потом будут делать подписчики?
А потом они могут продлить срок доступа! Платно :)
И таким образом мы и подписчиков продолжаем привлекать на бесплатность, и превращаем их в платных клиентов.
Идея 2. Часто люди НЕ покупают курсы, потому что не верят в себя, в свою способность добиться результата с помощью этого курса.
И одна из причин такого неверия в себя - короткий срок доступа.
Если мы сделаем курс, который кажется клиентам сложным, но срок поставим короткий (1 месяц, например), то люди не купят, потому что не верят в то, что можно все успеть за такой срок.
Что ОНИ успеют все сделать за этот срок.
Т.е. короткий срок доступа к платному курсу может ощутимо снизить ваши продажи.
Но и доступ "навсегда" - тоже плохой вариант.
Отсюда появляется следующая идея:
Идея 3. Правильный срок доступа к курсу должен увеличивать продажу дорогих тарифов.
Так в одном из проектов мы поставили такие тарифы:
Тариф 1: срок доступа на 14 дней
Тариф 2: срок доступа на 3 месяца
Тариф 3: срок доступа на 1 год
Какой тариф выбрали бы вы сами? :)
Конечно, в дорогих тарифах не только срок больше, но и бонусы разные, и поддержка лично эксперта и прочие ценности для клиентов.
Но срок доступа - важен!
1 минута
1 октября 2023