461 подписчик

🤝Инвестиции в загородные отели: Перспективы и факторы успеха

Все инвестиции в загородную гостиничную недвижимость можно разделить на несколько сегментов: основные инвесторы, имеющие значимую долю от 10% до 70%, и коллективные инвесторы, приобретающие долю или пай в объекте.

Инвестиции частных лиц в виде приобретения небольших долей являются на данный момент перспективными, так как сегодня спрос превышает предложение на рынке загородных гостиничных объектов. Это объясняется тем, что значительная часть предложений на рынке загородных отелей представлена старым номерным фондом, который уже не соответствует ожиданиям клиентов. Поэтому, когда на рынок выходит новый и современный объект, отвечающий заявленному уровню, он, конечно же, забирает аудиторию у более старого номерного фонда.

Спрос со стороны гостей достаточно разнообразен, и потенциальную аудиторию также можно разделить на сегменты. Например, для отдыха парой существует множество вариантов, тогда как предложений для семейного отдыха ограничено. В случае компаний, которым часто требуются наличие павильонов, общих зон и другие специфические услуги, таких предложений на рынке гораздо меньше.

Можно сказать, что на рынке сейчас нет дефицита в сегменте "Пары", но эта аудитория имеет большую емкость рынка. Поэтому, строя новый отель, мы тоже можем рассчитывать на то, что получим своих гостей. Инвесторам следует ориентироваться не только на текущий спрос, но и на потенциальную емкость рынка. В этом смысле семейный отдых является самым большим и устойчивым сегментом.

Еще одним фактором успешности инвестиций является ценовой сегмент. Низкий ценовой сегмент обычно имеет бОльший спрос, но строительство новых объектов в этой ценовой категории в настоящее время не так интересно, так как вам придется конкурировать со старыми гостиничными объектами, которые держат низкие цены просто потому, что они старые. Поэтому наибольшая эффективность инвестиций достигается вложениями средств в средний и высокий ценовые сегменты. Сегодня люди, желающие получить определенный уровень сервиса, часто испытывают трудности при поиске подходящего варианта. Однако инвесторам следует помнить, что предпочтения клиентов могут существенно отличаться - отдых в лесу, у воды, в горах, а также вид отдыха (экстремальный туризм и т.д.) И важно, вкладывая средства в проект, понимать спрос и емкость рынка.

Большой рынок загородной гостиничной недвижимости формируется вокруг мегаполисов, например Московская и Ленинградская области. Однако вблизи городов с населением 300-500 тысяч, емкость рынка существенно меньше, а спрос на элитные отели крайне узок. Для того чтобы инвестору было проще ориентироваться, выбирая объект для коллективных инвестиций, мы в компании BASIIN HOTEL DEVELOPMENT разрабатываем систему скоринга для оценки инвестиционной привлекательности объекта. Сейчас могу кратко подчеркнуть, на что инвестору обязательно следует обратить свое внимание. Прежде всего, на локацию и природный потенциал, на выбор целевой аудитории и соответствие возводящегося объекта ее запросам. Кроме того, привлекая специалистов, следует оценить финансовые и правовые параметры проекта - стоимость строительства, заявленный доход, сроки окупаемости, юридическую безопасность. И еще - обратить внимание на опыт и деловую репутацию якорных инвесторов и подрядчиков. Анализ этих параметров позволит минимизировать риски частных инвесторов.

2 минуты

30 сентября 2023