251,8 тыс подписчиков
Секреты убеждения: мощный прием «После Отказа»☝️
Познакомимся с мощным приёмом убеждения по имени «После Отказа»
Суть в том, что вы подталкиваете человека вам отказать в просьбе, помощи, пункте договора и т.д.👌
После его отказа вы заносите ему в голову другую просьбу, на которую он соглашается и вот почему.
Во-первых, отказом вы стимулируете в другом человеке чувство вины😎
Чувство вины формируется по умолчанию в легкой форме и проявляется более глубоко, если вы намеренно указываете человеку, к каким нехорошим для вас последствиям приведет его отказ😁
Во-вторых, вы бросаете собеседнику спасательный круг в лице другой просьбы, которая позволяет ему избавиться от чувства внутренней вины🖤
Пример: вам холодно и лениво идти пешком до метро. И вы хотите, чтобы ваш начальник подвез вас на своем роскошном автомобиле🤗
Вы говорите: «Александр Сергеевич, не могли бы вы мне зарплату в этом месяце выдать не в конце, а в середине? Не можете?! Ой, как жалко! А мне так нужно срочно оплатить кое-что очень и очень важное!.. Ну ладно... Раз не можете, может тогда хоть до метро подвезете?»😁
Базовое правило данного приема
Настоящая просьба должна быть по своей силе слабее той, которую вы вносите для стимуляции отказа. Выдать зарплату начальнику в контексте куда сложнее, чем подбросить до метро и тем самым очистить себя от отказа.
Это важное правило искусства переговоров, называющейся «позиционный торг», частью которой как раз и является прием «После Отказа»😎
Дорогие читатели моего канала в Дзене, также информирую вас, что самые полезные приёмы, техники и стратегии убеждения и переговоров из моих книг находятся в моём Телеграм канале, куда уже давно переехали все мои главные публикации.
1 минута
30 сентября 2023
679 читали