55 подписчиков
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ПО РАБОТЕ СО СФЕРОЙ ВЛИЯНИЯ — 2
Вы уже начали действовать по нашему плану, который поможет вам извлечь максимальный результат из работы со сферой влияния? Тогда забирайте вторую часть!
6. Обращайтесь к ним по имени
Всегда называйте их имена во время звонков. Это очень ценно. Каждый хочет услышать свое имя. Благодарите их за лояльность. Это тоже ценно. Каждый хочет, чтобы ему были благодарны.
7. Работайте над тем, чтобы стать для них ресурсом
Собирайте контакты хороших специалистов и делитесь с рекомендациями. Тогда ваши клиенты смогут обращаться к вам, например, когда им понадобиться ремонтная бригада, мастер по установке кондиционеров или клиринговая служба.
8. Рассказывайте им обо всех услугах, которые вы предоставляете
Например, можно рассказать им, работаете ли вы с коммерческой недвижимостью, землей, премиальными объектами. Сообщите, подбираете ли вы инвестиционные объекты. Есть ли в вашей компании ипотечный брокер или юрист.
9. Ставьте себе мини-цели по расширению базы данных
Если ваша цель в том, чтобы довести сферу влияния до 1000 человек, составьте несколько небольших мини-планов, как этого добиться. Даже в вашем доме, вероятно, живет несколько сотен людей. Стройте отношения с соседями, чтобы они видели в вас своего агента по недвижимости.
10. Используйте контакты людей, с которыми вы работаете
Подумайте, кому вы платите деньги. Мастерам в салоне красоты? Массажистам? Автомеханикам? Тренерам в спортзале? Пусть эти люди тоже приносят вам деньги. Расскажите им, чем занимаетесь, и просите о рекомендациях.
1 минута
29 сентября 2023