58 подписчиков
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ПО РАБОТЕ СО СФЕРОЙ ВЛИЯНИЯ — 1
Ваша сфера влияния — это ваша золотая жила. Как получать из нее максимум сделок? Следовать этому плану
1. Поймите и примите правило 10%, чтобы увеличить конверсию.
Каждый десятый человек из вашей сферы влияния будет приносить вам сделки каждый год, если вы об этом попросите. Перестаньте вносить в список тех людей, которых вскоре придется исключить. Добавляйте в него только тех людей, которые действительно знают вас как агента по недвижимости и готовы рекомендовать вас.
2. Общайтесь с ними столько, сколько нужно — минимум 4 раза в год
Сегодня 6 сентября — значит, вы должны были сделать по 2-3 касания с людьми из вашей сферы влияния. Это действительно так? Если нет, что мешало вашему общению? Без регулярных контактов правило 10% не работает.
3. Делайте каждый контакт ценным
Информации о том, что сейчас происходит на рынке, может быть недостаточно, чтобы они почувствовали ценность вашего звонка. Поделитесь с ними информацией о скидках или акциях у застройщиков, о льготной ипотеке, о квартирах, которые были проданы в их доме или районе за последнее время.
4. Налаживайте связи
Если человек однажды был вашим клиентом, это не гарантирует, что он обратится к вам вновь. Важно строить с ним отношения, поддерживать постоянную связь и просить о рекомендациях. Мы рекомендуем звонить в день сделки, через три и семь дней после сделки, через месяц, а затем каждые 90 дней до конца их жизни.
5. Будьте энергичны
Каким бы ценным не было содержание разговора, он не принесет результата, если вы будете звучать уныло и скучно. Вы должны излучать энтузиазм, ведь именно с таким агентом хотят работать и покупатели, и продавцы.
1 минута
29 сентября 2023