11 подписчиков
Как обойтись без бесконечных тестов гипотез?
Недавно прочитал историю:
Школа кулинарии привлекла инвестора на 2 млн руб.
Потратили 1,5 миллиона рублей на производство курсов. Оставшиеся 500 000 рублей ушли на маркетинг: красивый сайт, презентации и т.д.
Запустили рекламу и узнали, что их курсы никому не интересны и их никто не покупает.
Денег на дальнейшие тесты не осталось. Инвестор отказался от дополнительного финансирования.
Как итог: зафиксированный убыток в 2 миллиона рублей и полное отсутствие результата.
В чем тут ошибка?
В том, что сразу влили большие деньги в одну единственную гипотезу.
И тест провалился.
Правильнее было делать постепенные тесты, найти работающую связку "продукт + реклама", и уже потом в ее масштабирование вливать деньги.
Поэтому ответ на вопрос "Как обойтись без бесконечных тестов гипотез?" - НИКАК.
Либо вам повезет, и вы сразу найдете связку, которая "выстрелит".
Либо не повезет, и придется перебирать разные гипотезы и искать рабочую связку.
У меня из 20+ школ "выстрелила" первая же связка только В ОДНОЙ школе.
В остальных пришлось тестировать много гипотез.
А у вас уже есть такая стабильно работающая связка?
Около минуты
5 октября 2023