Найти в Дзене

Избавляемся от океана конкурентов или как эксперту из мягкой ниши стать востребованным и богатым специалистом


Самое важное что нужно сделать экспертам помогающей людям профессии в первую очередь - это конкретное предложение под конкретный сегмент людей.

Потому что когда мы для всех - нас выбирают по цене, а когда мы уникальны и про что-то одно - к нам выстраивается очередь из клиентов

Пример 1: «Психолог для женщин, помогаю избавиться от боли от измены и выстроить гармоничный партнёрский брак» - это очень понятное и сильное предложение, которое заточено под конкретный сегмент людей с конкретной проблемой.

Пример 2: «Таролог - помогаю найти любимого, уйти от нелюбимого и выстроить гармоничные партнёрские отношения» - слишком понятная проблема ЦА и кому это действительно нужно - это женщины которые не могут встретить мужчину и те, кто страдает в созависимых отношениях»

Пример 3: «Энерготерапевт - помогаю пробить стеклянный потолок в доходе, снизить уровень стресса в карьере и зарабатывать в удовольствие», как думаете почему это богатый эзотерик?

Всё просто - 1 проблема, 1 понятный сегмент целевой аудитории которой это реально нужно, весь контент и продукт только под эту аудиторию.

Как человек с этой проблемой может не купить её продукт? - Никак, это очень сильное предложение заточенное под конкретных людей которые действительно хотят прийти к этой точке Б

Антипример: Я психолог для всех, работаю со всеми запросами (и от тревоги избавлю и от измен, от ограничивающих убеждений которые не дают пробить фин. потолок) - это путь в никуда

А теперь инструкция как правильно занишеваться:

Вспомните вашу точку А и точку Б, вы сами - можете быть результатом своего продукта. И просто ответьте себе на вопросы:

1. Какой результат хочет получить наш клиент? - Вписываем любое количество возможных результатов

Слово «результат» подразумевает производную от нашей деятельности. Корова (деятельность), а молоко (производная коровы)

Пример: агентство недвижимости (деятельность) - купленная квартира (производная)

2. Для чего клиенту нужен результат? (читаем «для чего нужна производная нашей деятельности»/для каких задач нужна производная нашей деятельности?)

Примеры: Для чего/для каких задач нужна квартира?- Для последующей сдачи в аренду

3. Кто в действительности ЭТОГО хочет? -

Примеры: Кто хочет сдавать квартиру в аренду?/ Пассивный инвестор

4. Кому МЫ САМИ ХОТИМ помочь добиться желаемого результата? (кому мы хотим подыскать квартирку для ИМЕННО ИХ ЦЕЛЕЙ?) - Здесь оставляем сегменты, с которыми хотим работать

В конце у вас должно быть четкое понимание чью проблему вы будете решать.

Пример: Буду работать с людьми, которые хотят максимально выгодно и безопасно припарковать и приумножить свои деньги.

До этого мы предлагали свою услугу всем подряд, теперь мы четко понимаем, что наш продукт будет притягивать к себе вполне конкретных людей с конкретной проблемой и желанием.

«О, нифига себе как круто! Мне найдут недвижку, которая будет окупать себя и мои сбережения будут переживать инфляцию! О, объект под 12% годовых, интересненько…» - вот так будет видеть ваш продукт потенциальный клиент

Ещё больше пользы вы можете найти в моём телеграм канале - t.me/...wuy
2 минуты